Caso studio · eCommerce
Meno budget,
più ordini verificati.
Stesso eCommerce, due periodi di nove mesi: la spesa Google Ads è scesa da 15.830 a 9.213 euro, gli ordini verificati sono saliti da 2.008 a 2.850.
I numeri
Cosa è cambiato.
I due periodi hanno la stessa durata (gennaio – settembre 2024 e ottobre 2024 – giugno 2025) ma non sono un test A/B: coprono stagioni diverse e possono risentire di prezzi, domanda e disponibilità.
Il punto di partenza
Il problema.
Il cliente ci ha coinvolti dopo mesi di campagne considerate inefficienti e con un vincolo chiaro: ridurre il budget.
Nell'account erano contate come conversioni anche azioni, come le chiamate, che non rappresentavano il processo di acquisto. Sommare segnali diversi rendeva impossibile capire quali campagne generassero ordini.
L'intervento
Cosa abbiamo fatto.
- Ordini come conversione principaleAbbiamo separato gli eventi utili alla diagnosi dalle conversioni usate per l'ottimizzazione: solo gli acquisti guidano le offerte.
- Confronto con gli ordini realiI dati di Google Ads sono stati confrontati con ordini e fatturato registrati dal sito, con ID transazione, valore e valuta coerenti.
- Prodotti e campagneProdotti e campagne sono stati analizzati per rendimento, catalogo e sostenibilità economica.
Per approfondire
Il metodo, passo per passo.
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